Udoc in English
Udoc in Norwegian

Inzicht in de fasen van het koop- en verkoopproces
zorgt voor betere resultaten voor verkopers.
U bent druk met het binnenhalen van opdrachten
bij uw klanten. U heeft de indruk dat het goed loopt,
maar toch bekruipt bij u soms het gevoel dat het anders
moet, met meer succes als resultaat. Hoe verbetert
u het verkoopproces? Belangrijk is om inzicht
te hebben in de fasen van zowel het koopproces van
de klant als het verkoopproces van de aanbieder.
Een kopende partij doorloopt vijf fasen in het koopproces.
Deze fasen zijn:
• Er is geen probleem (wel latent aanwezig).
• Bewustwording van het probleem, er is nog
geen oplossing.
• De klant ontwikkelt een visie op de oplossing.
• De klant zoekt een leverancier.
• Aanschaf.